斯凯孚（SKF）与湖南崇德工业传动服务有限公司

                 签订ConRo项目合同

         2015年3月18日，斯凯孚（SKF）与湖南崇德工业传动服务有限公司签订应用于湘钢2300mm板坯连铸机ConRo项目商务合同。

　　“SKF ConRo可以帮助湘钢解决现场问题，带来显著的价值和收益，希望ConRo在湘钢更加广泛的应用，为客户带来更大的价值。” 斯凯孚（SKF）中国工业市场交通与重工业副总裁杨明辉在签约仪式上表示。该合同的签署成功开辟了ConRo全新的业务模式 --“ConRo绩效付酬模式”。此业务模式的核心旨在更好地服务最终用户，即通过采用SKF ConRo革新型、世界领先的解决方案为客户创造最大化价值。

　　SKF ConRo是应用于板坯连铸机上的最新一代产品和解决方案。它集成了轴承、轴承座、密封系统、干油润滑和辊身的模块化解决方案，从而实现连铸辊系的最优性能。其良好的辊系刚度、免再润滑功能、维护方便、减少环境污染等特性，不仅顺应了市场的发展趋势，而且为钢铁生产企业带来了显著的效益。

　　湘潭钢铁有限公司是国内线、棒材和宽厚板专业生产优钢企业之一，基于湘钢“做精做强，成本领先”的发展战略，SKF获得了为湘钢提供世界领先产品和解决方案的良好机会。SKF ConRo团队在与崇德公司一道进行了现场技术调研、分析、价值计算和评估后，确认SKF ConRo作为新一代、世界领先的解决方案，能够给客户带来显著的收益，无疑是湘钢的最佳选择之一。 根据湘钢的实际现状，SKF开发了ConRo绩效付酬的业务模式，同时为了更好地评估SKF ConRo为客户带来的价值和收益，ConRo团队还开发了全新的“ConRo绩效付酬价值模型”。而湖南崇德公司为了有效地推动SKF系列产品销售和系统集成专门成立了崇德工业服务事业部，其勇于开拓创新的精神和积极服务客户的理念，与SKF以客户为中心的服务理念完全吻合，为项目快速的成功实施奠定了坚实的基础。

　　2014年12月5日，SKF与湘潭钢铁集团有限公司，湖南崇德工业传动服务有限公司三方签署ConRo项目的合作意向书，2015年3月18日正式签署SKF ConRo项目商务合同。签约时，时任湘钢常务副总经理成沛祥说：“SKF是一家世界知名的公司，希望SKF能够把先进的技术和产品提供给湘钢”。 湖南崇德工业传动服务有限公司董事长周少华则表示：“作为SKF的授权经销商，崇德有义务和责任把SKF最先进的技术提供给湘钢，并且服务好湘钢。”

　　斯凯孚（SKF）与湘潭钢铁集团有限公司签署的应用于湘钢2300mm板坯连铸机ConRo项目商务合同是SKF ConRo中国销售团队自2013年底成立以来的第一个ConRo订单，同时也成为SKF ConRo全球与中国团队紧密配合服务客户的成功案例之一。

（来源：斯凯孚中国）